销售算是众多职业中比较无门槛的工作，也是各个企业需求最大的职位。做个销售没什么特别，但做一名金牌销售人可真是容易，既要能说会道，还要懂得抓不同客户的痛点。尤其是汽车后市场的销售人员，还要兼具汽车保养、维修、气配的专业知识，称得上是杂学中的人才。虽然已经具备了这么多知识，对于销售人员来说还是不够的，真正能把知识和能力转化成订单的，才是真正的金牌销售。汽车服务内参就为广大辛劳的汽车后市场销售人员整理出促成销售，拿走不谢！
第一招：善用比喻
在销售的过程中，工作人员要经过细心的观察，了解客户所属的人群，再找到适合这个人群的表述方式，用简单的比喻把汽车服务内容介绍给顾客。其实很多顾客并不了解一些附加服务和非易损配件，这个时候就需要销售人员用口才和聪明说服消费者。
第二招：学会编故事
汽车后市场并不像很多行业那样，目标群体是同一特点的人，也许你的顾客有开保时捷，也有开QQ，有50岁的，也有20岁的。因此，要想让这些顾客了解汽车服务的内容及功能，就要为该顾客编造一个场景，例如你的车子启动不了可能是哪里有问题，或是节后车子不保养将会导致什么后果，等等。借故事和场景让顾客了解到汽车后市场服务的重要性，才能更好地促进订单达成。
第三招：以一线品牌自居
第四招：增加互动
虽然销售人员口才了得，但消费者真正的落脚点还是在产品上。销售人员要有足够的耐心，让消费者可以参与到汽车养护的过程中去，了解和感受产品，这也是促成订单的一项关键过程。
第五招：善用道具
如果顾客在经过以上的一系列介绍和体验都还没对产品产生兴趣，那么你就要适当地来点“猛料”了。拿出企业有关的报道和评论，用口碑说话，增强顾客对产品的信心。
第六招：锁定决策者
在销售的过程中，经常会碰到两人以上结伴而来的顾客。面对这样的组合，销售人员就要有足够的眼力去识别决策者，利用潜意识暗示等销售技巧，促使决策者下单。当然，几人中肯定有企业的潜在消费者，销售人员也不能完全忽视，要对其进行适当招待，提高用户体验，也许，这个人就是你的下一个订单。
第七招：帮顾客做决定
在快节奏的工作频率中，销售人员既要把握技巧，也要提高效率。遇到犹豫不决的顾客，要果断帮其做决定，选出最适合其的产品，只选对的，不一定要贵的，赢得了消费者的信任以后，有选择困难的消费者就认准你了。
第八招：销售企业
虽然产品订单很重要，但优秀的销售不仅能销售产品，还能把自己的企业口碑做出去。企业文化和灵魂是一家汽车服务门店得以生存发展的根本方向，所以，销售人员要时刻谨记企业亮点，实现产品和企业的双重销售。
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