抖音专家夏永晶：如何做好抖音的母婴同城

演讲嘉宾：抖音专家 夏永晶

大部分母婴门店都很关注抖音同城号这件事，因为可以实现城内短距离电商。那么抖音同城号是什么？母婴店应该如何使用？为什么我们一再强调现在是母婴的抖音同城号最好机会？今天来谈谈这几个问题。

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什么是母婴抖音同城号

大家对抖音账号已经非常熟悉了，但很多人对抖音同城号还不太了解。

抖音同城号，顾名思义就是基于本地生活服务所衍生出来的一种账号类型，利用抖音的智能推荐算法，把视频内带有同城的内容，推荐给带有同城标签的用户同城号。

也就是说，如果母婴店发布视频的时候，选择同城定位，把店铺所在位置写上，就会让同城看视频的人最大限度地看到。这就是抖音要把同城号做好非常重要的方向指标。

同城号还有很多属性，比如可以挂上团购，发布作品的时候，文案、视频内容、话题都能够加入同城标签、同城元素，让整个抖音的识别系统归类到同城的赛道上去。

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为何现在是抖音母婴同城号最好的机会

对于母婴门店来说，现在就是做抖音同城号的最好机会。为什么？

中童发布的一组数据表明，在山东地区，通过抖音短视频、直播获客的门店占比14.7%，也就是说，100家母婴门店当中，只有14家是从抖音、快手或者小红书上获客的。很多门店不仅没有开通抖音同城号，甚至连抖音直播都没有成形。这就意味着巨大的空白市场，抖音同城号就更是一片蓝海。此时如果都能在线上开一家母婴店，做同城生意，获客引流会相对简单些。

我们还可以从另外一维度来判断这种机会。

从这个图可以看到，在母婴这个“赛道”上，搜索分、传播分算高的，内容分是低的。也就代表“母婴”这个关键词的赛道上，你只要把视频内容做好，就有人愿意看，同时也代表会有很多人搜索。做用户喜欢看的内容，不要只想着卖产品，产品要隐含在短视频内容里。我们对比看一下“好物”这个关键词，“好物”的内卷非常严重，搜索分也不错，传播分也不错，但是内容分最高，这说明，“好物”的视频内容要做得非常好，才有人看。

从两个关键词比对上，就能明显看到：母婴这个“赛道”的抖音同城号非常值得关注。

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打开抖音，搜索页面，打上四个字“巨量算数”，点击进入，进入之后打上“母婴”两个字，就会出现了一个算数指数，然后下滑，下滑之后你会看到，有个综合指数，就会看到上文这个图。这张图中搜索分就代表有多少人在搜索母婴店，越靠外搜索人数越多，内容分就是制作母婴类视频的内容有多少人，传播分就是代表它的传播范围，有多少人喜欢看。

从关键词查看获客情况之外，我想再补充两句。母婴门店其实只要具备三个基础条件就能线上线下联动：流量+线上门店（企业号）+项目（线下实体门店）就能够赚钱。之前很多人无法持续做直播，就是因为不以项目方式经营，仅靠一两个视频或一两个主播来经营直播间。但实际上，对于门店的抖音同城直播来说，最重要的是团队、产品、接待能力三个方面的组合，只有这样的项目方式，才能变现。

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母婴店怎么操作抖音同城号

第一步，首先要注册自己的抖音同城号。上面的头图尽量放团队、环境、促销、产品，如果是连锁店可以放连锁的标识。昵称关系到未来的搜索，所以要用所在地区+某某母婴店命名，例如“济南某某某母婴店”，这样更利于消费者搜索到门店，增加门店的曝光率。

第二步，一定要记得写简介，简介是用来介绍自己的，要说明门店可以帮助顾客解决什么问题，让顾客对门店有进一步的了解。

第三步，如果已经开通了蓝V号，下面可以查看地址、查看门店、官方电话，客户可以直接打电话，并且可以防止冒用官方账号的情况出现。不仅增加了账号的权威性，还提高了门店与消费者的沟通效率。

（本文由中童传媒记者初晴整理，内容系动销中国山东峰会嘉宾演讲）