如果你今年想做自媒体，那么就认真思考文章中所提到的这些小经验和思考点。绝大多数的粉丝都是希望靠数据来辅助你说的是不是对的，比如你真的赚这么多钱吗？或是你真的坚持3年了吗？或是你真的每年拍2500多条短视频吗？但我今天在写经验之前，先明确地劝告每个人：不要纠结外表的形式，你要有能力挖掘本质，很多东西是需要你用系统的思维和理性的分析来判断的。
1、我之所以能坚持下去，是因为我不差钱；
没有自媒体，我也不差钱，我历史过程中赚的钱早已可以让我实现安家乐业了，所以自媒体是我的一个副业，我是由副业变成主业的，这是我坚持下来的一个物质基础。这一点非常重要。
2、我喜欢，我愿意，这就是我的乐趣所在；
孙洪鹤的职业生涯离不开策划公司、投资、创业、营销、这就是我的职业经历，在这漫长的15年以上的时间中，我的职业病早已形成了，自媒体对于我就是一种放松，随便讲讲就是内容，早就形成潜意识了，你们也会发现孙洪鹤的作品绝大多数都是没有底稿的，瞬间就讲出来，所有课程也是如此，这就是将自己的乐趣融在了其中。
3、自媒体是我优势特长领域的全新工具。
我以前做策划公司，那时靠传统营销广告，后来全网营销，我及我的同行们几乎踏在了所有时代的发展点上，一步一步往新的时代走，会销时我们干会销，加盟连锁时代我们招加盟连锁，全网营销、微商来的，我们也搞微商培训和创业孵化器，自媒体直播，我们也继续往前行，这就是我们所在领域的全新工具的延伸，这就如同换车换手机一样，哪里先进就利用哪种，哪里人多就去哪里赚钱。
4、前期不追求完美，主要指标就是：产品上架率；
孙洪鹤做自媒体应该是成本最低的，就一个人，不给任何人开工资，一部手机，一个自拍杆，完事了，很多作品还没有字幕，更没有任何设备，但一年可以赚一二百万？为啥呢？如果你曾经做过快速消费品，做过商超，有过产品渠道流通的经历，你就明白一个词：产品上架率。
没错，正是这种传统的营销思维，却可以在自媒体上起到重要的作用，孙洪鹤的内容就是产品，而我的产品上架率是这个平台最高的，而且每个内容产品都有明确的关键词和指向性，这一点做过全网营销，当年靠全网营销赚钱的人都明白，这就是我成功的关键之一。
今天如果你也是懂全网营销，也是做过生意的人，你就明白仅这一个经验的背后值多少钱？与成功的人交朋友，这是你最快的学习手段。
5、免费模式是赚钱的保障：给赚钱一个充足的理由
我每年免费分享上千个作品课程，免费模式是成功的前题，现在我的某些系统课程收费或是我的圈子收费，我是赚的天经地义，“人家有免费的呀，86%的免费的，你还想怎么嘀？”但是孙洪鹤可以明确一点：就算你看我一年的免费的，你也无法掌握一个整体的系统，一年2000多免费的作品，知识点太庞杂了，你没有一根线，如果你是专业人士，你就会有为价值付费的眼光，如果你是普通占便宜的群体，你看得越多就越有各种疑问，对不起，我免费的作品你随便看，但你别打扰我的正常运营。这时，加入圈子也许是很多人的首选，因为圈子里不仅有课程，有系统，而且随时问我，我可以在圈子里回答。
6、不盲目追求数据上的华丽，重点加强赢利系统的布局和经营
100万粉丝很牛吗？在财经领域中，可能5万粉丝或10万粉丝所赚的钱就可能秒杀你100万的，为啥呢？记住孙洪鹤的几个关键思考，群体特点决定了，你追求的不是数据华丽，而是成交的结果。赚播放量的钱永远只是底层思维。自媒体就是做商业，而商业的最关键的就是模式。
7、不赚钱时要加强人设经营，赚钱时要懂得取舍
观察一个自媒体是不是值得你们信任，主要看这2点：
当一个人不赚钱时，他们仍然能继续地坚持付出，孙洪鹤告诉大家：越不赚钱时，你就越要免费，此时，免费要大量地发布， 收买人心，做事情要摆出好姿态，这也是混江湖的一种手段；
当你赚钱时，你的气氛和势能形成了，越赚钱你就越能赚到钱，这时，你就要懂取舍，什么钱可以赚，那就加强，什么钱不要赚，就利用拒绝手段去展示你的姿态。
比如，孙洪鹤直接拒绝咨询收费的？我不收你这钱，粉丝会认为：这个人不错，不像某位大师。但是如果对方认同孙洪鹤以往的价值，会不会选择加入圈子呢？即能学习课程几百节，还可以提问，圈子是平台的产品，在圈子内提问是不是咨询呢？这时，既成交了，又避免了矛盾和非议。而你又不断地增加课程量，在交流的过程中就可以由一次被质疑的付费变成超值满意后的朋友间的交往。
价值和情感要给予懂你的人，懂你的价值！
8、自媒体赚钱只是前端，后端一定要有东西可以卖。
现在很多三农自媒体、美食自媒体、粉丝都几百万，2年前这些人不愿意卖产品，后来都转型电商了，为什么呢？自媒体赚的钱只是前端的，这就如同你开了个实体店，顾客买了你东西，你要和她保持联络，发展成会员，再次推荐和多次销售，后端营销才是商业根本，你的90%的利润都来自后端。
自媒体是社交核心手段，那么如何做好商业呢？商业就要系统，系统模式如何建立？最基本的你得在后端销售赚钱的产品吧！比如财经自媒体很多人粉丝都不多，但是你们可以观察一下，他们的收益非常惊人，为啥？线下有很多盈利的模式。
9、不与黑粉纠结，做好自己本分的事
孙洪鹤的群体都是创业群体，啥是创业群体？简单一句话：都是想学点东西，卖点产品，都是商业思维的人群，所以，理解你讲的不需要你解释，不懂的并且人格攻击的，或是：你就是卖专栏，你就是卖圈子，卖教材的，说这种话的就是穷人思维，直接拉黑。简单一句话：你可以免费看我的免费的，但是你不能因为你不懂，不理解，而成为你攻击的对象，还得让你存在，这种人不配存在。
10、不承诺，就是最好的销售模式
不过过度承诺，一旦你过度承诺就会被动，要小火慢熬，不是你能够讲的，比如加入你的圈子就能赚钱吗？对不起，问这种话的你先离开，你自己思考去，啥时明白做人做事的逻辑时，有好心态时，你再来。所以，孙洪鹤一直强调的是系统思维，任何没有系统思维的人，你不要成交他，早晚会影响你。急人没好事，急事没好人。
不承诺，只需努力做好自己的分内的事，你先干出来，比如孙洪鹤的圈子从无到有大半年的时间，我讲了近300节的干货课程，有来有去的，无所谓，你就认真地讲，认真地付出，今年不理解你，没关系，明年，时间的沉淀，内容的付出，做人做事的坚持，你的铁杆会越来越多，当你有一群铁杆时，你才会生根。
有些话不是承诺出来的，关键是信任、价值、眼光、时间。
通过这篇文章，主要是分享给自媒体的同行，希望你们也越来越好，很多人问：自媒体现在晚不晚，这种问题没必要问，人生需要开始，有开始就不怕慢。
赚钱是必须的，在赚钱这个问题上必须要敢于明确，穷人思维中总是认为：赚钱，就是忽悠人；卖东西，就是不要脸。这种群体你们可以直接忽略，因为他们既没有钱（支付能力）又没有品（人格底限）又卑微（总想占便宜）又不会懂做人做事（人情来往）。
最后一句话总结：
不是时间见证一切，而是你需要时间来沉淀出让别人闭嘴的成果来！
我是孙洪鹤，自媒体的成功关键就是真实，敢真实，坚持下去，如果你认真读完这篇文章，并且还能理解和认同，那么证明我们是同类人，欢迎关注和交流，也邀请你加入我的圈子，这个圈子是我们未来最有价值的私人社交空间。
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