数据分析的具体案例（淘宝数据分析的案例）

我们运营店铺过程中，无论是写标题还是要推广直通车我们都离不开关键词，找准关键词意味着我们距离成功近了一大步，那么关键词如何准确的寻找？今天我将从4个方面来跟大家进行分享。

一、关键词如何寻找

1、关键词提取热收词和飙升词

我们需要用到生意参谋-市场-搜索排行，进入生意参谋市场-搜索排行后，我们可以获取到市场的热搜词和飙升词，根据热搜词和飙升词进行加工。

我们以彩妆香水类目为例，可以看到店铺热搜词和飙升词的排名情况，了解一下他们的各项指标，如：点击人气、点击率、支付转化率等情况。需要注意的是，热搜词竞争度很大的不适合新品，爆款重点以热搜词为基础，类目选择叶子类目，时间最好选择30天（需要用到市场专业版以上），这样是数据基数大，参考性也就更强一些。

2、热搜长期词分析

同样的一彩妆香水为例，通过生意参谋-市场-搜索排行-长尾词，找到长尾词热搜榜和飙升榜，查看长尾词的组合方式和组合规律，为自己关键词组合找到相应方向。需要注意的是长尾词只是作为参考和建议，我们可以直接使用或者根据格式自己组合起来如：核心词+属性词；品牌词+属性词等，比如：尔木萄 睫毛膏。

二、关键词的组合

我们同样也可以通过生意参谋-市场-搜索排行榜 ，对里面的品牌词、核心词、修饰词进行跟踪，找到符合自身产品的相关词如品牌词、核心词、修饰的词。

先去查看品牌搜索词情况

然后查看核心词情况，确定产品核心词

接着确定产品的修饰词数据，通过熟悉产品所在子类目品牌词、核心词、装饰词，明确一段时间内子类目的词的走势情况以及热度，参考搜索词人气，点击率，以及词均点击率，词均支付转化率维度情况，为组合词做参考准备。

三、行业关键词组合要素

1、组合原则

（1）品牌词+核心词组合

如果我们自身品牌有一定知名度那可以用品牌词+核心词组合成为关键词，如：奥汀睫毛膏，就是用品牌词奥汀加上产品核心词睫毛膏进行筛选得出的。

（2）修饰词+核心词

针对产品品牌知名度不强，缺少竞争力的店铺，用的比较多，如：防水睫毛膏，就是用修饰词+核心词，这种主持方法中小卖家用的最多，

2、注意要点

我们在组词的时候需要关注关键词的指标一般主要是3个，关键词热搜度、关键词相关性、关键词支付转化率。产品阶段不同，所运用的关键词也不一样，类目不一样关键词使用也有所不同，如女装，就需要运用多个修饰词加上核心词，如“2022新款长款连衣裙”。

四、关键词组合验证

我们在组合出相应的关键词之后，我们不能100%肯定他是否就能用的上，很多商家应该会遇到组合出来的关键词没有流量，没有点击，甚至放到直通车里面没有花费，那这时候我们就需要去验证一下我们的关键词。以我们上面提到的防水睫毛膏为例，我们通过生意参谋-市场-搜索分析，输入“防水睫毛膏”这个关键词进行查看该词在市场上是否有流量，时间选择30天。

我们可以看到防水睫毛膏这个词是有流量的，因此该关键词可以运用到店铺修改标题和直通车中去，同时定期的需要去结合一起。

五、提高展现量

直通车在建立宝贝推广计划之后，就会在宝贝下面添加关键词等操作，而直通车工作原理就是用户搜索宝贝关键词，提高宝贝在这个关键词下面出现的机会和排名。简而言之，展现量的第一个来源就是搜索而出现在展示位的展现，被用户浏览、看到过的次数。所以为了提高直通车的展现，其一就是提高关键词出价以此来竞争广告位排名，其二就是添加新的关键词，要不断更新和宝贝匹配精度高的关键词，这样关键词才有被展现的机会，要是没有展现，宝贝就不会被人看到，也就无从谈起成交了。

如何获得更多的展现量？我们知道展现量是由于关键词+出价的自变量来获取更多被用户看到的次数。所以我们就是要选择怎么来调整关键词数量、质量和出价。

1、增加宝贝关联度高的关键词

由于现在用户99%都是通过手机浏览产品，所以我们更加关注移动端的质量得分，得分高的词代表更加具有竞争力，选词的话简单的可以通过宝贝直接添加关键词，要选择更好的词就需要借助流量解析和选词助手，以及竞店分析等途径选择。

2、出价

分类目的不同一般关键词调价的策略也不同，一般为：高客单价标品高出价定位精准人群，低客单价保证ppc花费低价引流，店铺前期流量需求大或者其他情况当做变动。出价为了保证在相同关键词下有更靠前的排名，提高展现的机会。同时高排名意味着高出价，每个关键词排名出价是不同的，所以直通车需要每天持续的优化，才能保证花费的前提下拿到比较可观的展现以及流量。

3、展现量的作用

做推广的根本原因是把产品卖出去，所以展现量的主要作用就是促进点击，以及后面的成交。展现作为用户第一次见到产品，也有第一印象，做好宝贝创意提高吸引力也是很重要的。当然展现量越高不代表就会卖得好，还要看点击率以及转化率，所以做好关键词优化，宝贝创意，定位人群等都是必不可少的。