董宇辉疑似与东方甄选闹翻:卖掉60亿,年薪几百万,解约金高达5亿

近日,董宇辉和东方甄选疑似闹翻的传闻甚嚣尘上,当然,对外说的是“董宇辉粉丝与东方甄选小编互怼”。

但从各个微信群流传的材料来看,背后的推手是作为大主播的董宇辉觉得自己分成太低,与所作贡献不成比例。

根据传闻,董在2022年销售额在60亿左右,按照抖音通行的提成,即使是2%,也得有1.2亿的提成,但目前东方甄选给出的是几百万年薪+股票(依据腾讯深网的报道),总包在千万级别,股票还是明年4月才能解锁,不知道到时候还能有多少。

但实际上在业界,董这种量级的主播,销售提成在20-30%的比比皆是,随随便便拿几亿都是谈笑间(哈哈,想起了某个经常说这句话的聂枭)。

别的都是小事,到了钱上,就是大事。尤其是涉及到几亿的金钱,远远不是东方甄选自己说的“饭圈、小作文”那么简单。

下面,我就根据自己的理解来讲讲这个事。

别的公司怎么对待大主播:围绕主播成立团队,分成拿最大份

无论小杨哥,辛选,还是别的公司,基本都是围绕主播成立团队,主播拿最大一份红利,公司拿销售额抽成,百分之几到30%不等。

从架构上看,这个有点类似解放前戏班那种“主角挑班唱戏”的模式,戏班挣一万,梅兰芳、周信芳这些大老板拿九千五,剩下的五百按照他们的心意给底下的人分。

你是旦角,他是小生,他是拉胡琴的,他是打鼓的,都是老板制定标准给,老板和主角合二为一。

为啥,没有为啥,因为人家主角最能挣钱。这个戏,有人家,票卖完,没人家,卖不出去,这就是最大的理由。

如果打鼓的出来说,我打鼓打得好该多挣,好,你自己出去看看能不能多挣一份。

在这个体制下,让最核心的人进行分配,就能保证体系稳定的运转下去。

而现在,东方甄选名义上的核心,CEO小孙和最能卖货的董宇辉出了矛盾,到底是谁摆不清位置,就是显而易见的了。同样的事,在辛选,就是能卖货的蛋蛋骂走了只会动嘴的CEO。

最坏的结果:董宇辉出走失败,东方甄选元气大伤

最好的结果,是东方甄选调整董的分成到业界水平,或者让他独立出去,拿投资或者怎么弄,总之取一个平衡,继续让他好好卖货(发自心底的工作,和因为节约费而躺平敷衍,完全是两个结果),是最好的。

最差的,是CEO觉得“没有新东方,你什么也不是,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的主播有的是”,继续冷藏董宇辉,等竞业禁止期过了之后再让他离职。

这样,董宇辉也卖不了货,东方甄选的销售额也大幅下滑,对于双方是双输的结局。类似李子柒和微念之争一样,微念PUA李子柒的结果,就是白白浪费了一个价值几十亿的IP,现在李子柒仍然未能复播,微念也从业内顶级MCN变成了毫无存在感的小透明。

主播和MCN,到底是谁成就了谁?

这个问题,本来是没有标准答案的问题。站在不同的立场,有不同的答案,只能动态博弈来取得多方共赢。

这里我讲个故事,跟这个案例有异曲同工之妙。大家都知道马连良马先生,当初给他操琴的琴师是杨宝忠,杨精于琴艺,琴艺之精,连马连良这样的大角在演出的时候,海报上都得写上“杨宝忠操琴”。

结果,后来马连良觉得这么弄不行,如果这么下去,换了别人操琴自己的票房要受影响(不能依赖同一个人,逻辑跟现在平台不能依赖头部主播是一样的),于是后来就改成演出用杨宝忠,吊嗓子(练习)的时候用别人,为将来换人做准备。

他这一换,杨宝忠伤心了,跟别人说,“拉琴拉得再好,也是傍角,我得自己当主角。”他自己是没办法再学艺了,于是开始捧自己的弟弟杨宝森,后来兄弟两个,杨宝森唱老生,杨宝忠操琴,二人相互配合成为一绝,杨宝森也成了著名老生,开始自己挑班唱戏。

站在主角的角度,我不能让自己依赖一个配角;站在东方甄选的角度,他不能单纯依赖一个主播。

道理是对的,但是,你也得面对现实啊。

现实就是,现在所有的MCN公司,都是主播制,美one就依赖李佳琦,交个朋友就依赖罗永浩(所以罗也在慢慢退出),东方甄选也还就是依赖董宇辉,没辙,这个不以个人意愿为转移。

培养后续的主播,说起来都一套一套的,怎么投流,怎么选品,怎么切片,但你看实际,哪个成功的主播能复制的?

李佳琦复制了吗?薇娅复制了吗?李子柒复制了吗?

他们都没做到,东方甄选(或者说小孙)凭什么能觉得自己可以做到呢?

东方甄选直播已无董宇辉,疑似已闹翻

下午,东方甄选在群里公布了明日直播的主播阵容,已经没有了董宇辉的身影。CEO东方小孙站在了C位,只是不知道他到底能不能卖货。

另外,董宇辉在回应记者问题的时候,回答是“不方便表态”,其中的尴尬,隔着屏幕都能感受到,他总不能说,“我要求加薪,被老板踢走了”吧。。

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