| 直播会变成网购的一个辅助购物工具，在未来直播带货的发展趋势是巨大的，在机会面前我们首先脚踏实地，落实直播带货的技能。现在5G时间已经到来，线上售货已经成为必然的趋势，并且快递行业已经发展格外成熟，尤其是现在的抖音平台，直播带货的流量已经占据了80%，所以直播带货发展前景是相当不错，今天我就给大家分享直播带货的运营玩法。一、直播带货平台分析1、抖音直播a、用户画像：女性用户居多b、商品来源：自有店铺鲁班电商、淘宝、天猫、京东等第三方平台c、到货主要品类：穿搭时尚、3C数码、居家日用等d、头部带货主播：李佳琦e、平台特点：中心化机制、偏内容运营，以“内容”带货f、先天优势：流量、内容2、快手直播a、用户画像：男性用户偏多，低线城市人群占比较高b、商品来源：自有店铺快手小店，以及淘宝、天猫、有赞、京东、拼多多等第三方平台c、带货主要品类：食品饮料、美妆、居家日用等d、头部带货主播：辛巴、散打哥e、平台特点：去中心化机制、偏社交运营、以“人”带货f、先天优势：流量、内容3、淘宝直播a、用户画像：主要是25—35岁的女性用户b、商品来源：淘宝、天猫c、货主要品类：服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居日用等等d、头部带货主播：薇娅、李佳琦e、平台特点：根植于淘宝，具备极强的电商属性f、先天优势：电商运营经验，千万商家资源二、直播的运营攻略以抖音为例第一步：1、实名认证2、个人主页视频书（公开且审核通过）>10个3、粉丝数>10004、抖音直播电商申请方式第二步：选品渠道1、抖音小店2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等选品中的注意事项：1、根据粉丝画像选品2、保证商品品质和优惠的价格3、尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品4、选择爆款、清仓折扣款、上新款商品第三步：开播前添加商品第四步：开播前预告+引流1、提前3—5天发预告短视频2、直播（当天）发预告短视频3、提前3—5天每天在直播间预热4、个人昵称、简介处添加直播预告5、站外流量预热引流三、直播类型解析1、连麦/PK2、直播打榜3、红包/传送门4、粉丝团5、贴纸/管理员四、直播带货话术1、欢迎话术解读观众的账号名称：欢迎×××进入直播间，咦–这名字有意思，是有什么故事吗？2、宣传话术我是×××，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。3、互动话术提问或肯定4、产品介绍话术出示产品可信证明，证明产品靠谱，包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。5、成交话术打消顾虑（提升信任感），在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”。限时限量限“地”，今天的优惠数量有限，只有**个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了。6、结束话术不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。带货流程：1、突出产品的亮点产品介绍是最考验主播能力的环节，在有效的时间当中，把产品的信息准确无误地表达清楚。2、掌握好直播的节奏每一场直播都是需要我们做好提前的规划，比如说直播共有多少产品，产品出场的顺序的优先级是怎么样的。每一个产品介绍结束之后都要有预留时间。3、构建出人物的标签在直播的时候，要随时调节直播氛围，带动用户活跃起来，这样的话能够有效的触发用户的购买欲望。相信今天给大家分享的内容，对一个新手的话已经对直播带货有了一个了解，下次给大家分享带货选品实操干货，欢迎到评论区交流讨论。一个新手怎么做直播卖东西 |
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