当这周过完，才是检验新政效力的开始，如果能继续保持，“金九”就没有什么悬念了。
但是，据了解有的盘已经后继乏力了，上周末稍微热乎了一下，到了工作日案场又恢复了平静了。很明显，并不是所有项目都能接住新政的利好，楼市悲欢并不相通。
就像小编之前在文中说的：分化不会因为市场的反转而消失，只会因为细则的落地而加剧。一周之后我们发现：真正热销的，是少数。
到底什么样的新房，能借新政站在风口？实际来看，并不完全是改善住宅，有一些刚需产品其实表现也不错，这跟住宅类型关系不大。
而是跟准备条件、蓄客厚度，销售诚意，这几个因素密切相关。
简单来说，但凡是新政之后能“爆”的，都是提前做好准备的项目，只有这样，机会来了，你才能牢牢地抓住。
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卖得好不好，请各项目扪心“三”问：
1、前期有没有有足够的客户积累
调研之后会发现，新政利好只有对于之前拥有充分客户积累的项目，才能实现最大化的承接，因为头一波热销一定是由老客户带动的。
老客户看过项目，对区域、配套和产品非常了解，也有一定购买意向，但受外围环境和预算的影响迟迟没有出手，而新政的到来，瞬间改变了预期，同时也赐予了他们更低的首付门槛，由此放弃观望，第一时间赶到案场，成为首波热潮的簇拥者。
所以说，那些在分化中表现出众的新房，一定是客户厚度足够，并维护良好的项目，如果没有客源储备，即便政策机会来了，也很难抓住。
2、现场有没有打动力很强的展示区
让客户迅速做出决策、下定决心的关键，还是现场呈现出来的品质，即产品传递的信息，如：样板间、园林实景展示区、建筑施工的状态等，体验效果越好，感受品质维度越全，越容易激发购买热情。
但是展示区的呈现也不是一蹴而就的，必须提前做好准备，在政策到来之前就达到最佳展示状态。临时样板间肯定不如实楼样板间来得更真切，接待中心的园林肯定不如社区实景园林更让人信服。
所以现场能让买房人看到什么，感受到什么，是非常重要的，但凡这次抓住新政窗口期的项目，产品力兑现都是超预期的。
3、是选择涨价，还是继续给出诚意
大家也看到了，当新政落地的刹那，一些项目立即打出涨价倒计时海报，用营销套路让消费者感到紧迫和恐慌，这显然是并不高明的做法，只会引起买房人的反感，并不会为业绩带来助力。
政策出台的目的，是提振市场信心，而不是让房企借机涨价，因此真正明智的做法应该是拿出诚意，保留优惠，敞开大门，顺应行情，拥抱红利。只有放低姿态，让买房人感受到善意，才能充分激发需求，进而才会有热销的结果。
从以上三方面就能看出，并不是所有项目都做好了准备、做对了应对，行情不会平均分配到每一个楼盘，分化是必然的，甚至因新政在加剧演化，这才是当下北京楼市的真相。
那么，市场上有没有新政之后，业绩出色的代表案例呢？
当然有，下面我们就以丰台河西区的熙悦晴翠为例，展开看看什么叫为新政做好一切准备。
先说市场反馈，据悉该项目在新政落地后，周到访量达400余组，增长涨幅在40%左右，一周认购50余套房，完全点燃了案场热情，不光周末人气旺盛，连工作日也人流不断，成为京西现象级新房项目。
首先，该项目的实楼实景展示区，确实有超强的打动力，身临其境，十分震撼。
其实今年有很多项目都在做实景展示区，但熙悦晴翠所呈现的，无论是园林规模，景观主题，还是实楼样板间效果和户型数量，都远超其他项目，传递出令人信服的品质力。
项目占地约7.4万方，仅景观面积就约达5.5万方，相当于绿化空间约占42%，在景观体量上已超绝大多数社区，这在北京楼市都是较为罕见的。
在现场能看到，实景园林展示区是沿着贯通两地块的一条宽约30米的微风通廊徐徐展开，塑造出长约1200米的中央景观大道，实景局部呈现的部分是在北地块，包含了社区大门，中央水景，以及其他景观小品，花繁叶茂，流水潺潺，如同把一个“公园”封装搬进了小区。
大门高大挺拔，简约美观，给人足够的安全感。约500㎡的中央水景，紧靠社区会客厅，层层叠水拾级而下，形成极具韵律感和节奏美的自然艺术氛围。
弧形的会客景亭，廊架顶部镶嵌着星空灯，给人一种身处“星海”的奇妙体验。
景亭内设有沙发区、桌椅等设施，可以欣赏风景、开家庭Party等，成为业主社交、聚会、增进邻里情感的空间。
实景园林非常讲究景观与楼座的互动性，基于微风通廊的巨大宽度，变相拉大了楼间距，增加了绿化面积，让每一户都能享受到如画的景观和充沛采光，这是靠效果图完全想象不到的场景体验。
除此之外，未来园区内还设有吼吼儿童乐园、夜灯跑道、篮球场，以及适合老年人康养的长者活动区。
绿化植物会选择一些环保绿化植物，如国槐、法桐、白蜡、元宝枫等约40余种，提升观赏性同时，也营造了健康绿色的生活环境。
令人意外的是，除了园林实景，项目的双入户大堂同样充满仪式感，尤其是容易被很多项目忽视的地下车库大堂，“劳斯莱斯”般的梦幻星空顶铺满延伸，业主归家如同走在星光大道上，心情不由得就愉悦起来。
虽然只有局部，但已经让人联想到未来“一轴、两环、六场、十二大园”的整体园林品质，夯实了买房人的信心。
同时部分呈现的建筑立面也匠心非凡，色调雅致，线条明快，选材考究，层次丰富，与景观融合在一起，互为映衬，相得益彰。
项目在实楼内做了展示样板间、工艺工法样板间以及交付样板间，数量众多，种类齐全。
建面约159㎡的展示样板间，客厅转角大窗直接俯瞰中央景观，餐客厨一体的设计显得室内极为宽阔，而主卧打通书房的空间，一下让改善客户找到了豪宅的感觉。
另一个建面约110㎡四居交付样板间，两梯两户，全明格局、南北通透，三面采光；拥有约5.2m超大横厅，并附带超大飘窗，美景尽收眼底；社交厨房联动餐客空间，符合年轻人的生活场景设定，南向双卧与北向双卧互不打扰，在功能上预留了更多可能。
除了现场实景的展示力，再来看看熙悦晴翠的客户储备。据悉此轮热销新老客户的比例为6:4，其中老客户起到关键作用，不仅自己买，还介绍新客户成交，放大了新政利好的传导。
据案场了解，一些熟悉的老客户担心自己看上房源被卖掉，选择隔空打款，连夜订房，动作十分迅速。因为对于他们来说，对区域的认可，已无需验证。
地铁14号线距项目仅几百米，又挨着西五环，地块附近还规划了丰台十二中的分校，无论交通、配套，还是周边“五湖六园”的生态环境，都是新政加持下，选择立即出手的坚定理由。
而新到访的客户，除了被现场实景征服之外，还有就是被项目的销售诚意所打动。据悉案场不仅没有选择涨价，还给出了更多丰富的优惠回馈消费者，用最大的诚意和良好的服务感动了到访的每一组客户，进而成倍的增加了成交几率，获得了超预期的认购效果。
所以说，机会不光是留给有准备的人，也同样留给有准备的盘。还是那句话，新政看似有一定效力，但并不确定能延续，对房企来说，走量是第一位的，应该保护买房人的热情，珍惜来之不易的行情，做好一切准备，力争在分化中不掉队。
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