图文免佣带货三步走 众多品牌商家收获生意新增量

9 月 1 日，抖音电商召开图文免佣发布会，面向平台商家推出图文带货免佣权益，助力商家丰富经营场景，降低经营成本，开辟生意增长新阵地。据悉，发布会进行中，平台即收到众多品牌商家报名信息，目前已有多个商家取得良好经营业绩。

图文带货短视频是 2023 年抖音的全新内容形式，用户可以在抖音【推荐】、抖音【搜索-经验】、【商城】等多个场景刷到图文带货的内容，如果用户对产品感兴趣，就可以通过点击图文内容左下角的购物车按钮完成购买。

平台针对商家的图文订单推出免收部分佣金的政策，其中，国内商品除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家；跨境商品除保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。

当前，包括3CE、星柚女装、Edition、周大福等多个来自不同领域的品牌商家通过图文免佣收获生意新增量，他们的经营策略也为平台商家提供了宝贵借鉴。

周大福：产品有卖点+内容做亮点，提升全系列商品销量

周大福作为知名珠宝首饰品牌，在 2020 年入驻抖音电商后生意持续稳步增长，图文带货又带来一波生意增量。

周大福结合品牌核心人群精致妈妈和资 深中产群体特点，提炼产品差异化卖点，并抓住各种节点机会，结合节点热度推出极具卖点的产品。如七夕节作为中国情人节，商家推出的富有国风浪漫元素的锦鲤锁、蝴蝶流苏产品赢得了一波用户好感。

在打造优质图文内容方面，周大福从首图、画面、文案、BGM四个版块入手，如为冬季主推品雪花项链的图文画面中增加了下雪场景，并适配平台热门BGM； 520 期间，玫瑰花手链图文标题结合节点，精准触达消费人群，使得该款商品在曝光量和成交率方面均有优异表现。

做好上述工作后，商家利用其他平台热点素材进行二创并投放优化。如大英博物馆系列的monologue项链，达人在其他平台种草，引爆后复刻到抖音平台，单品曝光量明显提升。多管齐下，周大福通过图文带货实现了平销品、滞销品以及高价品全体系的销量提升。

星柚女装：持续上新优价好物，单日图文带货GMV破 10 万

女装品牌星柚女装主打价优好物，依托团长达人规模化分发与广告助推，快速打爆，实现单日图文带货GMV破 10 万。

在选品步骤，商家主推具有价格优势的应季新品，通过持续上架新品，并报名参加超值购活动，加上为用户提供现货发售服务，以极 致性价比与优质服务组合搭配为商品畅销提供了保障。

具体来说，星柚女装抓住应季衣服款式丰富的特点，持续上架新款式，采取官方蓝V自发与团长达人合作分发的方式进行测款。在发布之初，商家首先与2- 3 个达人合作，为达人提供商品模特图，方便他们做二创修改。通过小范围试跑后，商家筛选出百单订单的商品图文，再通过团长牵头精选联盟中的中小达人，将这些百单订单图文进行规模铺量分发，进一步触达更多用户。

选好商品、做好内容后，商家进一步使用小店随心推工具加热订单量最 高的商品图文，使该篇商品图文迅速登上图文热榜，收获了更多流量。

Edition女装：高客单商品+勤奋供给+站外迁移，单周单商品平均GMV破万元

知名女装品牌Edition属于行业内较高价位女装，该品牌试水图文带货，单周单商品GMV就可突破万元。

作为高客单产品，在选品方面，Edition注重以图文内容突出产品款式质感，降低用户对价格的敏感度。商家紧跟市场动态，推出了拥有大量潜在需求的应季趋势品，在图文内容上商家尤为注重突出商品特色，以应季服饰的东方美达到吸睛效果。同时，商家通过梯度布品，推出不同价位组合，满足了不同层次的用户消费需求。

在图文内容输出方面，商家每天发布至少 5 条的图文带货作品，高频输出获得了更多平台推荐流量。大流量带来高曝光，这些具有东方美卖点的服饰获得了更多用户的关注，为订单高转化打下了基础。

除了拿到更多平台流量之外，Edition女装也注重提升自身效率，通过筛选优质图文提升带货效果。对此，商家批量化迁移站外已优质图文到抖音端内，这些站外优质图文通常是具有观看次数多、点击率高、成交转化快等特点，已经验证了自身优异的带货能力，通过迁移复用这些素材，Edition女装达到了 0 成本快速输出优质内容，高效获客的效果。

美妆品牌3CE：依托优势商品勤奋供给+站外千亿实现单周单品平均GMV破万元

知名美妆品牌3CE报名图文免佣活动后，跟随平台给出的“三步走”爆单攻略，全面推进选好商品、做好内容、优化加速等工作，有效提升了产品展示效率，并大幅降低制作成本。

在选好商品方面，3CE品牌打出了“爆款IP+高性价比+吸睛赠品”的组合。活动期间，品牌推出了云朵唇釉和大地色水泥盘眼妆两款人气新品，并给出新品优惠促销价。新品拥有爆款IP进一步触达了更多人群。在新品、爆款品以高性价比成功种草用户后，品牌方又顺势推出手持镜、水杯等既有颜值又实用的赠品，进一步打动用户，以用户快速拔草实现商品高转化率。

在做好内容方面，3CE做好新品高频分发，其中大地色眼影盘通过多达 9 帧图文展示全系眼影盘产品，并突出产品编号，引导用户关注适合自己的产品，提升了图文体裁导航转化作用。在做好主推款产品图文内容后，3CE品牌通过同款素材简单配乐和挂车，实现产品图文素材的快速复用，并通过多渠道全 网发轻松获取增量流量，据悉素材复用使得品牌图文内容制作成本较短视频降低90%。在持续做好内容的环节，品牌还同步发布日常短视频，在大促期间发图片预告活动机制等图文+短视频协同的方式，达到效益最 大化。

有了好商品、好内容，3CE商家通过素材投放和验证，突出“产品力”，其中大地色眼影商品图文内容快速打爆，实现播放量131. 7 万，收获评论数662，点赞数1. 6 万。据品牌方介绍，其产品展示类图文相比短视频同期播放量可高出2~ 3 倍。

目前，图文带货已经在美妆、服饰、食品、图书、数码、家居等多个行业、多个类目成功跑通， 2023 抖音电商生态大会数据显示，服饰行业图文带货GMV月环比增长285%，美妆行业图文到货GMV月环比增长249%，食品行业图文带货GMV月环比增长202%，图书行业图文带货GMV月环比增长132%，图文带货已经成为商家经营的新阵地。把握宝贵机遇，扎实走好选好商品、做好内容、优化加速三步，相信更多商家将从图文带货中获得生意新增量。