文|熊志
房子不好卖，杭州一楼盘买房送黄金，200多万的房最多送两斤！
近日，据媒体报道，杭州某楼盘就展开了“买房送黄金”的促销活动，但和以往听到的几十克、上百克黄金不同，这家楼盘最多竟能送出上千克的实物黄金。
100平方米的房子，返黄金1050克，折算下来，相当于四十多万的返现。这家开发商的促销力度，明显超乎以往，送黄金不是一个噱头，而是实实在在的变相大减价。
楼市下行压力下，开发商为了卖房子，采用各种花式手段促销，早就不是新鲜事了。送黄金还不是最新奇的，比如之前河南有地区小麦换房、大蒜换房，广西南宁有开发商宣布，买房免费坐地铁十年。
在这些促销奇招之外，有的开发会商还会游走在政策边缘，如首付分期，甚至零首付等等。
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买房送黄金，为什么这一次开发商如此舍得？原因很简单，涉及的楼盘去化实在太难了。
根据报道，该楼盘2021年取证的房子，现在还没卖完；去年3月取证的一批，过了一年还剩一半没卖。
房子卖不动那就降价，在送黄金之前，开发商已经通过送精装修，降过一次价了。我们可以算一下，算上送精装修、送黄金，一套百平米的房子，差不多降价了六七十万。
要知道，一套售价也才250万左右，几乎是“打骨折”了，开发商的卖房心切可见一斑。
值得注意的是，买房送黄金，不是发生在中小城市，而是发生在杭州。杭州是前几年的全国楼市热点城市，房地产行情好的时候，杭州上演过多次万人摇号的壮观场面。楼盘所在的临安区，在杭州的位置相对较偏，但毕竟还是杭州，这也侧面说明现在的楼市有多难。
问题在于，花样繁多的促销手段，未必能够真正撬动住房消费。
不管是不是刚需，国内的购房者一直都有一个规律，买涨不买跌。一旦房价下降，购房者很多都会成为“等等党”，等房价得到谷底再说。所以最近一段时间，很多城市都出现了一个怪现象：二手房越卖越多了。
那些已经上车了的，哪怕自己住，也不会希望房子降价。像本次新闻中，开发商送黄金的促销策略，就引发了一些提前购买但没享受优惠的业主的不满。这跟特斯拉的遭遇一样，买了车的能接受涨价，但却不能够接受降价。
一句话，不管是想买房的，还是买了房的，在当下房地产市场，比起房子大降价，涨价更能够激发楼市信心。然而，很多人不愿意承认的是，房价只涨不跌的神话，早就破灭了。
这正是当前的困境所在。开发商自身现金流承压，在资本市场融资越来越难，但哪怕花式降价促销，房子还是卖不动，市场上的观望情绪越来越强烈。所以，为了刺激楼市，最近一段时间不少经济学者提议，呼吁政府积极救市，出台史诗级的政策。
在他们看来，呼请政府救市，是因为只有救楼市才能救内需，救消费，才能将作为支柱产业的房地产，给重新激活起来。
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其实严格来说，“救市”是很难定义的，是放松现有的调控政策？还是更宏观一点，更激进大胆一点，疯狂印钞，搞大水漫灌？
房地产上下游牵连甚广，这一点不假。问题是，今天的房地产市场，已经和十年前截然不同，它正在从增量市场向存量市场过度，并没有太多的新增购买力了，很多人口流失的中小城市，甚至进入了住房过剩阶段，房子趋于白菜价。
其次，房地产市场的低迷，不是需求不振的一个原因，而是一种表现。购买力可以凭空提上来吗？当然不能。大家现阶段观望居多，是因为对未来的经济增长、收入增长，缺少一个稳定的预期。居民收入无法增加，那么楼市调控再怎么下猛药，估计都很难支棱起来。
相信越来越多的人都发现了，只要不买房，不背负上巨额的房贷，生活可以过得很滋润。继续把内需的提振，全部寄托在房地产上，让住房开支在居民消费中占绝对的大头，这未必是一种可以持续发展的状态。
所以，读懂购房者的期待，读懂开发商的困难，但不要总幻想着重走房产刺激的老路。救楼市可以帮助救内需，但提振需求，不是只有押宝房地产这一条路。说到底，还得不断完善产业发展，不断壮大能大量吸纳就业的民营经济。
想方设法让百姓增收，而不是掏空他们的钱包，问题才能迎刃而解。
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